La gestione della visita di un potenziale acquirente a casa tua è un passaggio cruciale nel processo di vendita di un immobile. Una visita ben organizzata e di successo può fare molto infatti, per assicurarsi una vendita. Al contrario invece, se gestita male, può portare alla perdita di un buon cliente. In questo articolo, entreremo nei dettagli su come gestire la visita di un potenziale acquirente a casa tua e forniremo alcuni suggerimenti e trucchi per garantire un esito positivo.

 

La preparazione 

Prima che un potenziale acquirente visiti la tua casa, è importante prendersi del tempo per prepararsi. Ciò include la pulizia e il decluttering della casa, l’effettuazione delle riparazioni necessarie e un po’ di home staging per mostrarla nella sua luce migliore. Pulire e mettere in ordine la tua casa la farà apparire più spaziosa e ben tenuta, mentre fare le riparazioni necessarie dimostrerà che sei orgoglioso della tua proprietà e sei seriamente intenzionato a venderla. “Mettere in scena” la tua casa implica disporre mobili e decorazioni in modo da metterne in risalto le migliori caratteristiche, rendendola più attraente per i potenziali acquirenti.

 

Evidenzia le caratteristiche principali

Quando un potenziale acquirente visita la tua casa, è importante evidenziare le caratteristiche principali che la distinguono dalle altre proprietà. Questo potrebbe includere finestre di grandi dimensioni, grandi spazi a disposizione e molto altro ancora. Assicurati di sottolineare queste caratteristiche durante la visita e spiega perché sono importanti e preziose per l’acquirente.

 

Crea un’atmosfera accogliente

Creare un’atmosfera calda e accogliente è essenziale per una visita di successo. Come fare? Ti basterà accendere candele profumate, mettere della musica soft in sottofondo e decorare con fiori freschi. Questo creerà un’atmosfera piacevole e invitante per i potenziali acquirenti, aiutandoli a sentirsi più rilassati e a casa.

 

Preparati a rispondere alle domande

I potenziali acquirenti avranno probabilmente molte domande sulla tua casa, quindi è importante essere pronti a rispondere. Acquisisci familiarità con i dettagli della tua proprietà, inclusa la metratura, le tasse e tutti gli aggiornamenti che sono stati apportati. Preparati a fornire informazioni sull’area locale, comprese scuole, negozi e altri servizi.

 

Sii flessibile con la programmazione

Essere aperti alla programmazione delle visite in diversi momenti della giornata, comprese la sera e i fine settimana, è importante per andare in contro alle esigenze dei potenziali acquirenti. La flessibilità può anche mostrare ai potenziali acquirenti che sei seriamente intenzionato a vendere.

 

Concedi molto tempo

Quando pianifichi una visita, è importante concedere molto tempo all’acquirente per esplorare la proprietà e porre domande. Una visita tipica può durare da 30 minuti a un’ora o più, a seconda delle dimensioni della proprietà e degli interessi dell’acquirente. Concedere molto tempo per la visita darà all’acquirente una comprensione più completa della tua casa e di ciò che ha da offrire.

 

Usa la tecnologia a tuo vantaggio

La tecnologia può essere un ottimo strumento per gestire la visita di un potenziale acquirente. Ad esempio, l’utilizzo di tour virtuali o video può offrire ai potenziali acquirenti una prima idea della tua casa, prima ancora di varcare la porta. Puoi anche utilizzare la tecnologia per fornire informazioni aggiuntive, come planimetrie e dettagli della proprietà, per rendere la visita più istruttiva e coinvolgente.

 

Sii professionale

Durante la visita di un potenziale acquirente, è importante essere professionali ed educati. Ciò significa evitare qualsiasi argomento personale o delicato e concentrarsi invece sulla proprietà e su ciò che ha da offrire. Essere professionali aiuterà a creare fiducia con i potenziali acquirenti e renderà il processo di vendita della tua casa il più agevole e privo di stress possibile.

 

Il nostro consiglio per  non rischiare di commettere errori ottenendo il miglior riusltato possibile e nel più breve tempo possibile, rimane comunque quello di rivolgerti ad un’agenzia immobiliare seria e affidabile!